钥匙网络:教育行业线上营销如何做信息流广告
作者:钥匙网络 日期:2022-04-15
  最近在线教育行业,最大的新闻就是国家对教育行业的管制,这也导致了最近市场上在线教育行业广告的不佳。对于今天的教育行业开展广告业务来说,如何优化自己的网络营销广告是关键。以下简要介绍如何优化教育行业的营销广告:
 
  一、落地页优化:
 
  头盘: 显示用户痛点 + 自己的代理亮点,优惠信息,产品服务简介。例:课程有保障、立刻进行报名享8折等;
 
  中页:服务业务,培训具体流程,名师团队等。
 
  表单:加入互动、拉近距离,激发行动。例如,测试您是否满足要求并申请免费试用课程。
 
  二、创意、素材优化:
 
  根据人群的需要和自身的优势,结合写作的创造性。通过定期数据性能比较,精炼借鉴高ctr创意,取代低ctr创意。创意文档+风格组合,成立AB对照组。在创作优秀原创创意方面,能紧跟当下热点;场景化生激活:用户的外貌容易引起共鸣,结合地域特色;文案简洁很厉害:直接解释卖点,使用更夸张的战术,满足隐形需求,等等。
 
  三、定向设置:
 
  精确的定位,可以从年轻、兴趣和其他精确的定位。像这家英语教育培训,主打的就是6-12岁的孩童,处于发展决策身份的家长,自然环境成为一个我们的主要通过定向人群。因此前期通过A/B测试,A定向为6-18岁,B定向为18-40岁,其他条件如对英语感兴趣、区域石家庄保持不变。经过测试发现,18-40岁的数据效果是前者的两倍,CTR比之前16岁以下的定位提升了3%。
 
  四、数据优化:
 
  关于数据统计方面。有些人习惯性上线几天就开始发展统计,导致教学效果分析数据技术出现一些偏差,频繁更换素材、定向维度,效果迟迟上不来。建议系统首先运行数据,数据需要飞行一段时间才能积累多维数据,庞大的数据积累将有数据分析的基础和意义,最终评价ROI。并总结了在后期账户维护和数据优化方面的一些经验:
 
  1、2次/周,定期查看账户,实时关注投放量增减, 排查账户异常;
 
  2、坚持每周两次更新物料,进行物料测试,淘汰CTR 低+转化低的素材;
 
  3、针对定向标签、广告位等进行A-Btest,监控效果,优选定向组合投放。
 
  每天针对投放数据及后续转化数据汇总分析,找出账户症结点,制定优化方案并执行,实时关注投放效果。本文主要部分进行文字与图片教学资源管理来自于企业网络,转载此文是出于传递更多学生信息之目的,若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益,请立即通知要求我们,情况属实,我们会第一反应时间问题予以删除,并同时向您表示歉意!
 
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