钥匙网络:解析一些关于整合营销的方法
作者:钥匙网络 日期:2022-01-27
  整合营销又称网络整合营销,是指根据企业的实际需要,针对企业的目标客户群体,运用多种渠道和方式,开展有针对性的营销活动。在这个过程中,企业的各种独立的营销方式和渠道将整合为一个整体,从而使营销效果最大化。对于企业来说,在减少沟通内耗的同时,也能有效节约营销成本,同时还能有效扩大宣传效果。在这里,网站建设共享几种综合营销方法,钥匙网络就分享一下:
 
  一、 建立消费者资料库
 
  这种方法的出发点是建立一个消费者和潜在消费者的数据库。数据库的内容至少应包括人员统计、心理统计、消费者态度信息和以前的购买记录。整合营销沟通与沟通与营销沟通的最大区别在于,整合营销沟通是关注消费者和潜在消费者,因为所有的制造商和营销组织,无论是销量还是利润结果,最终都依赖于消费者的购买行为。
 
  二、研究消费者
 
  研究消费者,这是第二个重要的步骤,就是要尽可能使用消费者及潜在消费者的行为方面的资料作为市场划分的依据,相信消费者”行为”资讯比起其他资料如 - 11 - “态度与意想”测量结果更能够清楚地显现消费者在未来将会采取什么行动,因为用过去的行为推论未来的行为更为直接有效。在imC中,消费者可以分为三类:
 
  ①这个品牌的忠实消费者;②他品牌的忠诚消费者;③游离不定的消费者。
 
  三、接触管理
 
  接触管理所谓接触管理就就是企业可以在某一时间、某一地点或某一场合与消费者进行沟通,这就是90年代市场营销中一个非常重要得课题,在以往消费者自己会主动找寻产品信息得年代里,决定说什么要比什么时候与消费者接触重要。然而,现在的市场由于资讯超载、媒体繁多,干扰的”噪声”大为增大。目前最重的是决定”如何,何时与消费者接触”,以及采用什么样的方式与消费者接触 9 。
 
  四、 发展传播沟通策略
 
  该传播什么样得信息,而后,为整合营销传播计划制定明确得营销目标,对大多数得企业来说,营销目标必须非常正确同时在本质上也必须就是数字化得目标。例如对一个自己擅长竞争的品牌企业来说,营销发展目标就可能是以下三个主要方面:
 
  (1)激发学生消费者试用本品牌文化产品;(2)消费者试用过后积极鼓励继续使用并增加用量。(3)促使他牌的忠态者转换品牌并建立起本品牌的忠诚度。
 
  五、营销工具的创新
 
  第五步就就是决定要用什么营销工具来完成此目标,显而易见,如果我们将产品,价格,通路都视为就是与消费者沟通得要素,整合营销传播企划人将拥有更多样、广泛得营销工具来完成企划,其关键在于哪些工具,哪种结合最能够协助企业达成传播目标。
 
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